HTCinside
Jak generować leady za pomocą mediów społecznościowych
W marketingu internetowym lead oznacza kontakt z potencjalnym lub potencjalnym klientem. Dla wielu firm leadem może być każdy kontakt handlowy. Dla niektórych jest to już potencjalny klient. Bez względu na definicję, potencjalny klient może w przyszłości zostać klientem. W związku z tym to zespół sprzedaży jest odpowiedzialny za przekształcenie tych potencjalnych klientów w klientów.
Dla marketerów internetowych, zwłaszcza właścicieli małych firm, generowanie leadów może poszerzyć bazę klientów, co będzie równoznaczne z rozwojem biznesu. Faktem jest, że rozwój biznesu jest trudny do osiągnięcia. Dlatego ciągły dostęp do leadów jest jednym ze sposobów na osiągnięcie sukcesu. W marketingu potencjalny klient to firma lub osoba, która jest zainteresowana usługami lub produktami sprzedawanymi przez inną firmę.
Marketerzy wykorzystują różne metody generowania leadów, z których jedną jest: Marketing mediów społecznościowych . Ale marketing online nie jest taki prosty. Może to być drobiazgowy proces, aby zapewnić, że każdy szczegół zostanie zbadany i przeanalizowany. Niemniej jednak odpowiednio prowadzony marketing w mediach społecznościowych może być bardzo cennym atutem.
Zawartość
Generowanie leadów online
Czy masz pojęcie, dlaczego wiele firm intensywnie korzysta z Internetu w swoich działaniach marketingowych? Według różnych statystyk ponad połowa internautów na całym świecie korzysta z mediów społecznościowych. Duża część z nich codziennie korzysta z mediów społecznościowych, które dostarczają ogromne ilości danych na każdą platformę społecznościową. Te cenne dane można wykorzystać do generowania leadów, dzięki czemu firmy mogą bezpośrednio dotrzeć do swoich docelowych odbiorców.
Dlaczego coraz więcej marketerów wykorzystuje platformy mediów społecznościowych do marketingu? Jednym z głównych powodów jest stosunkowo niski koszt, jaki płacą na rynku swoim określonym odbiorcom. Dzięki dostępności cennych danych firma musi jedynie korzystać z analizy danych, aby mieć pewność, że może szybko dotrzeć do swoich głównych odbiorców docelowych i natychmiast zmierzyć wyniki.
Musisz zrozumieć podstawy Marketing mediów społecznościowych aby upewnić się, że możesz opracować bardziej skuteczne strategie przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Oto jeden cenny sekret. W marketingu internetowym lead to nie tylko osoba. Może to być identyfikator, numer telefonu lub adres, który może pomóc marketerowi określić rynek docelowy.
Choć łatwiej jest generować leady z różnych źródeł, marketerzy powinni szukać leadów wysokiej jakości.
Po wyjaśnieniach i ustaleniu kilku faktów, oto kroki, które sprawią, że Twoje działania marketingowe online będą generować mnóstwo leadów.
Optymalizacja profilu
Lepiej, jeśli możesz zbierać leady organicznie. Leady organiczne to potencjalni klienci, którzy znajdują Twoją firmę, gdy szukają odpowiedzi, usług lub produktów za pomocą wyszukiwarki. Różnią się one od potencjalnych klientów, które można uzyskać za pośrednictwem reklam PPC (płatnych za kliknięcie) lub bezpośrednio odwiedzając Twoją witrynę. Leady organiczne to potencjalni klienci, którzy nie mają żadnej wiedzy na temat Twojego produktu lub usługi przed wyszukiwaniem w internecie.
Ponieważ Cię nie znają, upewnij się, że optymalizujesz swój profil online i zapewniasz odwiedzającym łatwy dostęp do Twojego sklepu internetowego, zapisanie się do newslettera lub otrzymywanie od Ciebie informacji.
Uzupełnij swoje dane kontaktowe
Korzystając z mediów społecznościowych do generowania leadów, upewnij się, że dostarczasz użytkownikom sieci i odwiedzającym wszystkie istotne informacje, aby natychmiast się z Tobą skontaktować. Upewnij się, że Twój adres fizyczny, jeśli taki istnieje, numery telefonów, adresy e-mail, adresy URL witryny i linki do mediów społecznościowych dla wszystkich odpowiednich platform, z których korzysta Twoja firma, są wymienione prawidłowo.
Różne platformy mediów społecznościowych zapewniają funkcje profilu, które są unikalne dla Twojej firmy. Możesz korzystać z różnych funkcji, aby upewnić się, że zachęcasz potencjalnych klientów do działania. Na przykład, jeśli potrzebujesz więcej subskrybentów do newslettera, możesz użyć przycisku „Zapisz się”. Jeśli świadczysz usługi, dodaj przycisk „Zdobądź bilety”, „Zarezerwuj teraz” lub „Zarezerwuj teraz”. Upewnij się, że przycisk wezwania do działania jest dobrze widoczny i rozpoznawalny.
Twoje bio powinno mieć link
Oprócz przycisków wezwania do działania (CTA), możesz zwiększyć szanse na odwiedzenie swojej witryny, dodając link do swojej biografii. Ta praktyka jest powszechna na Instagramie, ale jest również dozwolona na Pintereście, LinkedIn i Twitterze. Jeśli jest dostępne miejsce, dodaj wyjaśnienie, dlaczego odwiedzający powinien kliknąć link i czego może się spodziewać, gdy to zrobi.
Twoja treść powinna być klikalna
Używaj elementów, które przemawiają do odbiorców docelowych, czy to za pomocą kopii, czy obrazów. Co więcej, możesz generować więcej potencjalnych klientów, sprawiając, że Twoje treści są klikalne, a miejsce kliknięcia jest wyraźnie widoczne. Spraw, aby Twoje treści były atrakcyjnie dominujące, aby stanąć ponad konkurencją.
Twoje strony internetowe powinny być przyjazne dla użytkownika
Upewnij się, że Twoje strony docelowe są twórczo atrakcyjne i zoptymalizowany pod kątem SEO cele. Gdy odwiedzający kliknie link, spodziewa się, że znajdzie interesującą stronę docelową, która dostarczy mu poszukiwanych informacji.
Treść na stronie docelowej powinna być trafna, zawierać żądane informacje o produkcie lub usłudze, które powinni zobaczyć od razu. Uprość projekt strony docelowej, ale skieruj uwagę odwiedzających na to, co chcesz, aby zobaczyli.
Wesprzyj swoje organiczne generowanie leadów za pomocą reklam społecznościowych, aby ulepszyć swoje Marketing mediów społecznościowych starania. Większość z tych reklam w mediach społecznościowych to puste lub wstępnie wypełnione formularze, które możesz połączyć ze swoim system zarządzania klientami (CMS) . Jeśli nie masz CMS, możesz bezpośrednio pobrać wypełnione formularze. Facebook, Instagram i LinkedIn używają formularzy. YouTube, Twitter i Pinterest używają różnych metod.
Oferuj zachęty
Możesz generować więcej potencjalnych klientów, oferując różne zachęty, takie jak konkursy, rabaty, próbne produkty lub dostęp do treści zamkniętych lub ekskluzywnych. Zachęcanie odwiedzających do zarejestrowania się w celu skorzystania z oferowanych przez Ciebie zachęt zapewni Ci wiele potencjalnych klientów.
To tylko niektóre z kroków do generowania wysokiej jakości leadów. Analiza demografii i preferencji konsumentów oraz korzystanie z platform mediów społecznościowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy, marki i grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć, pomoże Ci zwiększyć wysiłki marketingowe za pomocą mediów społecznościowych.